Генеральный директор

Организовал систему управления бизнес процессами отдела продаж: планирование, отчетность, оценка эффективности работы сотрудников по KPI, подготовка и проведение двух региональных выставок г. Краснодар, Юг-Агро ноябрь 2019 г. И ИнтерАгроМаш г. Ростов-на-Дону февраль 2020 г. Формирование Единой клиентской базы с отслеживанием результатов активностей в CRM. Результативные переговоры с ключевыми клиентами. Продажи техники по итогам проведенных мероприятий.

1991-2004 Работа на Государственной службе.
С февраля 2004 года и по июнь 2019 года Группа Компаний "Чайка"

С февраля 2004 года по январь 2005 года менеджер филиала "Кубань" ООО "Чайка". С января по август 2005 года менеджер Ростовского филиала.
В августе 2005 мною было осуществлено открытие нового филиала в г. Новороссийск и успешное руководство им на протяжении 4 лет. Зона ответственности Черноморское побережье.
Для обеспечения деятельности филиала и всего холдинга, была налажена эффективная работа склада и транспортного подразделения. Осуществлялось получение товара как автомобильным транспортом, так и в контейнерах, через Новороссийский Морской торговый порт с европейских заводов Шелл (Пирама, Стамбул, Гамбург). Организована таможенная очистка груза и его экспедирование в другие подразделения как с использованием услуг таможенного брокера и перевозчика("Бразис Групп") так и транспортом компании. Были заключены договоры и осуществлялись поставки таким крупным предприятиям как Новороссийский порт (НМТП), ЧерноморТрансНефть, Новороссийский СРЗ, НоворосМеталл и другим крупным компаниям региона. За время работы средне-месячный оборот филиала вырос с 50 тыс. рублей до 8 млн. рублей. Клиентская база с 5 до 350 постоянных клиентов, доля рынка выросла с 3% до 70%. Филиал вышел на прибыль и устойчивое развитие за 16 месяцев.

В декабре 2008 года поступило предложение от учредителя компании возглавить филиал "Кубань" в г. Краснодар, зона ответственности Краснодарский край.
С 2009 по октябрь 2011 г. работал директором филиала "Кубань". За время работы удалось повысить эффективности работы филиала, оптимизировать затраты на складское хранение и логистику(арендован новый склад и офис) нанять новый персонал, обучить и мотивировать его на эффективную работу, активизировать работу отдела продаж и ряд других мер, направленных на оптимизацию бизнеспроцессов. В результате проведенных мероприятий в первый год работы руководителем филала (во время кризиса) удалось увеличить плановые показатели продаж и поступления денежных средств в 3 раза (годовой товарооборот 2008 года составлял 16 млн. руб. В 2009 достиг 50 млн. руб, а в 2010 вырос до 100 млн. руб. Рост клиентской базы составил 40 %. Повышение эффективности работы подразделения позволили осуществить удержание ТОП Клиентов, возобновить сотрудничество с потерянными клиентами, осуществлять поиск и развивать сотрудничество с новыми клиентами Была налажена работа склада, транспортного подразделения, логистика, что позволило осуществлялись бесперебойные поставки на 13 распределительных центров крупнейшего перевозчика и ретейлера РФ "Магнит", используя собственный транспорт и транспорт сторонних перевозчиков, а так же другим крупнейшим компаниям региона КраснодарГазСтрой, Туапсинский морской порт, Цементная Транспортная компания, сервисным станциям IVECO, MAN, Volvo, Scania и другим.
Весной и летом 2010 года произошло обрушение проезжей части дороги Туапсе-Сочи. Было введено ограничение движения для транспорта грузоподъемностью более 10 т. Для обеспечения бесперебойной работы филиала "Сочи" осуществляющего поставки смазочных материалов на строительство олимпийских объектов, в качестве транспортно-логистического ХАБА на базе филиала(Рост грузоборота составил 350 %).
Параллельно велась работа в дочерней компании ООО ."ПромРесурс" официального дистрибьютора Шелл в нефте-газовом и энергетическом секторах. В течении 2010-2011 г.г. были заключены контракты и осуществлены поставки смазочных материалов в крупнейшие холдинги отрасли: СтройТрансГаз и СтройГазМонтаж, как автомобильным транспортом так и железнодорожным в контейнерах по всей России в т.ч. и в труднодоступные районы крайнего севера(Лабытнанги). Оборот по действующим контрактам вырос в 2 раза и достиг 1 млн. литров смазочных материалов.

С октября 2011 года по май 2019 года в должности генерального директора ООО "Торговый Дом "Чайка". Осуществлял руководство предприятием и развитием бизнеса на всей территории России. Приоритетные направления развития:
Металлургия - были заключены договора о сотрудничестве и осуществлялись регулярные поставки смазочных материалов на крупнейшие предприятия отрасли: Ново-Липецкий Металлургический Комбинат и Выксунский Металлургический Завод(Нижегородская область), НоворосМеталл, РЕМЗЪ, Абинский Электрометаллургический завод, АвтоВАЗ и другие предприятия. ПРодажи за 4 года выросли на 250%. Осуществлялся проектный запуск по новым направлениям сотрудничества с существующими клиентами
Осуществление ВЭД, работа с иностранными поставщиками Muller(Охлаждающие жидкости Startol) и Houghton(Смазочно охлаждающие жидкости). В результате проведенных переговоров заключены контракты с производителями, произведена сертификация продукции и ее гос.регистрация в РосПотребНадзоре. Налажена логистика и таможенная очистка продукции (антифризов и СОЖ) из Германии, Италии, Испании. Заключены договора с таможенными перевозчиками (прием товара в Европе и доставка его в РФ). Заключен договор с таможенным брокером (ЮТЛ), что позволило максимально сократить время таможенной очистки и снизить затраты на таможенное оформление товара.

В 2014 году заключены контракты с крупнейшими производителями двигателей для ФольксВаген групп - Немак Рус, а так же крупнейшего поставщика промышленного оборудования для новых линий АВТОВАЗ - КАМАЗ, во исполнение контрактов были осуществлены поставки СОЖ Houghton.
В 2015 году заключен контракт с АВТОВАЗ на поставку СОЖ , проведены работы по оптимизации номенклатуры СОЖ для предприятия и осуществляются текущие поставки. Так же запущены новые проекты на НЛМК - поставка закалочных жидкостей и осуществляются поставки согласно контрактов.
В компаниии построена модель стабильного устойчивого развития, налажена позитивная ситуация с дебиторской задолженностью. Был разработан и внедрен новый алгоритм, который позволил снизить до минимального уровень ПДЗ и взыскать с должников в досудебном и судебном порядке долги.
На постоянной основе организована работа по повышению профессионального уровня персонала, проводятся ежегодные обучения, и аттестации сотрудников.
Введена гибкая система мотивации сотрудников по KPI, что позволило снизит затраты на ФОТ и повысить мотивированность сотрудников и нацеленность их работы на максимальный результат.
Организация по открытию структурных подразделений в новых регионах Липецк, Тамбов, Новороссийск(восстановление филиала после его закрытия в 2015г.) "с нуля". Подбор персонала, его обучение, настройка бизнес процессов в новых филиалах. Выход на прибыль филиала Тамбов за 13 месяцев, Липецк за 16 месяцев, Новороссийск за 18 месяцев.
Лично проведена разработка новых методик обучения и повышения квалификации сотрудников отделов продаж, основываясь на собственном богатом опыте работы в компании и инновационных технологиях в области коучинга.
В рамках группы компаний (в филиалах Ростов, Краснодар, Новороссийск, Ставрополь, Самара, Воронеж, Оренбург, Липецк, Тамбов, Нижний Новгород, Алматы) была проведена аттестация персонала от руководителей до сотрудников отдела продаж, (являлся председателем аттестационной комиссии), по итогам аттестации были разработаны планы индивидуального развития и проводились регулярные корпоративные обучения и контрольные аттестации более чем 150 сотрудников. Мною лично была разработана оптимальная программа обучения и повышения квалификации, проводились очные и дистанционные обучения совместно с отделом персонала. За 3 года было проведено более 200 тренингов и семинаров, создан кадровый резерв компании и оптимизирована система мотивации по компетенциям сотрудников.